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上海恒遠(yuǎn)獲BIM中國總代 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推動(dòng)BIM在中國市場的快速發(fā)展

閱讀次數(shù):2041   發(fā)布時(shí)間:2016/9/19 14:12:55

        BIM作為生命科學(xué)領(lǐng)域重要的試劑生產(chǎn)商,由美國上市公司全資擁有,其高品質(zhì)產(chǎn)品獲得了全球廣泛認(rèn)可。2016年9月,BIM的首席執(zhí)行官(CEO) Charles Kummeth先生開始了對上海恒遠(yuǎn)訪問,在BIM大中華區(qū)董事王總經(jīng)理的陪同下,先后對我司客戶進(jìn)行了訪問和交流。上午上海恒遠(yuǎn)專訪了Kummeth先生,就圍繞BIM公司在中國的發(fā)展策略和定位,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等問題進(jìn)行了深入交談。
上海恒遠(yuǎn):非常感謝您抽出寶貴時(shí)間來接受這次采訪,請簡要介紹一下您自己。
Mr. Kummeth:我曾服務(wù)過多家高科技企業(yè),比如3M公司醫(yī)學(xué)部和Thermo Fisher Scientific公司。現(xiàn)在我進(jìn)入了BIM 公司,我感到非常興奮, BIM公司非常關(guān)注創(chuàng)新和質(zhì)量,是生物行業(yè)的佼佼者,是一家技術(shù)的公司。成為BIM公司CEO后,讓我對這份工作充滿期待。


上海恒遠(yuǎn):請您簡要介紹一下BIM公司和產(chǎn)品。
Mr. Kummeth: BIM在1996年在美國明尼蘇達(dá)州成立。經(jīng)過近20年的發(fā)展,目前在英國、德國、法國和中國等地設(shè)有分公司。作為細(xì)胞因子、抗體elisa試劑盒等細(xì)胞生物學(xué)產(chǎn)品的供應(yīng)商,BIM在全球范圍內(nèi)為癌癥、干細(xì)胞、免疫學(xué)、神經(jīng)學(xué)和信號轉(zhuǎn)導(dǎo)等領(lǐng)域的科研人員提供了品種齊全,質(zhì)量可靠的科研產(chǎn)品,并因產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性贏得了用戶的廣泛推崇和同行的贊譽(yù)。此外,BIM試劑盒通過美國FDA的認(rèn)證,并已成為全球免疫檢測的金標(biāo)準(zhǔn),被許多權(quán)威實(shí)驗(yàn)室及幾十個(gè)國家政府檢測機(jī)構(gòu)作為標(biāo)準(zhǔn)品使用。新產(chǎn)品方面,我們推出了多因子檢測固相和液相抗體芯片、干細(xì)胞研究試劑、GMP級蛋白和無動(dòng)物來源重組蛋白等產(chǎn)品。另外,我們利用公司在研發(fā)試劑等方面的優(yōu)勢,提供高標(biāo)準(zhǔn)的生物標(biāo)記檢測服務(wù)。


上海恒遠(yuǎn):您能告訴我是什么原因讓您加入BIM公司嗎?
Mr. Kummeth:首先,BIM是一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司,致力于滿足客戶的需求,并且持續(xù)關(guān)注客戶滿意度。其次,它還是一個(gè)創(chuàng)新型公司。創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力,是保持BIM持續(xù)增長和收益的關(guān)鍵所在,BIM表現(xiàn)出很好的增長前景,在在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)狀況下依然能保持盈利。同時(shí)BIM的蛋白和抗體產(chǎn)品在行業(yè)擁有*佳的品牌和質(zhì)量,它的生產(chǎn)工藝超越了同行業(yè)競爭者。


上海恒遠(yuǎn):您認(rèn)為BIM公司在生命科學(xué)行業(yè)的市場定位是什么?
Mr. Kummeth:我們的客戶經(jīng)常以汽車行業(yè)里的寶馬來比喻BIM。在生命技術(shù)行業(yè),BIM這個(gè)名字就等同于高品質(zhì)的代名詞。幾乎全球所有著名的藥廠或生物公司都在使用BIM的產(chǎn)品。國外一家權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)做過一個(gè)對600名科學(xué)家的生物制劑的品牌調(diào)查,BIM在質(zhì)量和口碑兩方面都排名。另外一個(gè)對發(fā)表科研論文進(jìn)行的的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),BIM是使用*多和*受信任的elisa試劑盒和蛋白的生產(chǎn)商,分別占全球市場份額的42%和30%。以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)策略使得我們的產(chǎn)品能滿足客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品和實(shí)驗(yàn)結(jié)果一致性的需求


上海恒遠(yuǎn):請問BIM公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么?
Mr. Kummeth:與業(yè)內(nèi)競爭者不同的是,BIM的特點(diǎn)在于97%以上的產(chǎn)品是BIM自主研發(fā)和生產(chǎn)的,這使我們能夠保持嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),使不同批次產(chǎn)品間的差異達(dá)到。生命科學(xué)是探索性的科學(xué),實(shí)驗(yàn)過程會(huì)受到較多不確定因素的影響,為保證科研用戶能夠得到準(zhǔn)確可靠的研究數(shù)據(jù)和診斷結(jié)果,公司對研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)控質(zhì)檢的每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精。許多同行公司驚訝于BIM質(zhì)控、質(zhì)檢的成本遠(yuǎn)高于產(chǎn)品生產(chǎn)的成本,但只有這樣才保證了我們產(chǎn)品的高品質(zhì),保證了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性,才能消除種種實(shí)驗(yàn)中的不確定因素,解除科學(xué)家們的后顧之憂,節(jié)約了科研工作者寶貴的時(shí)間和精力,能夠較快做出真實(shí)有意義的科研成果,保持科研水平。這樣的理念加上實(shí)際行動(dòng)保證了公司的產(chǎn)品始終處在行業(yè)金字塔的頂端。這也是BIM在全球擁有大批固定的高端研發(fā)用戶的根本原因。


上海恒遠(yuǎn):請講一下BIM全球未來的發(fā)展方向、市場戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展。
Mr. Kummeth:我們始終堅(jiān)信,創(chuàng)新和質(zhì)量是BIM發(fā)展的核心動(dòng)力和生命力的根本。我以數(shù)字來說明我們的創(chuàng)新潛力:每年公司9%的銷售收入用于研發(fā),85%以上的員工從事實(shí)驗(yàn)室相關(guān)工作,這真是非常驚人的比例。我們是研發(fā)型公司,極為關(guān)注研究的動(dòng)態(tài),與世界知名科研機(jī)構(gòu)有廣泛合作,從而確保我們的產(chǎn)品處于創(chuàng)新的前沿。亞洲特別是中國市場對BIM來說意義重大。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,亞洲市場卻有明顯的增長。這里充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們要繼續(xù)增加亞洲的市場覆蓋范圍。我們有充足的現(xiàn)金流,近年收購了生產(chǎn)泛素相關(guān)研究產(chǎn)品的企業(yè)Boston Biochem和以生產(chǎn)神經(jīng)學(xué)和信號轉(zhuǎn)導(dǎo)領(lǐng)域的小分子多肽和化合物聞名的Tocris Bioscience,增加了我們產(chǎn)品的服務(wù)范圍。另外一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展重要的領(lǐng)域是體外診斷(IVD),比如我們本身就有生產(chǎn)全血質(zhì)控品的部門,并是美國病理學(xué)家協(xié)會(huì)推薦的供應(yīng)商。我們近些年也不斷通過收購增加我們在IVD產(chǎn)品方面的服務(wù)。我對BIM未來的品牌建設(shè)充滿希望。


上海恒遠(yuǎn):既然中國的市場越來越重要,請您就中國的市場和商業(yè)策略展望一下,并與我們分享一些關(guān)于中國的發(fā)展策略和計(jì)劃。
Mr. Kummeth:BIM在中國擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。中國正成為世界的研發(fā)基地,中國市場是一個(gè)具有良好發(fā)展前景的市場。我們結(jié)合中國市場的特點(diǎn),借助現(xiàn)有的產(chǎn)品平臺和我們專業(yè)的技術(shù)人員為中國的科研用戶推出免疫分析的檢測服務(wù)。在產(chǎn)品方面,在金標(biāo)準(zhǔn) ELISA 試劑盒的基礎(chǔ)上,根據(jù)中國客戶的需求,BIM提供了優(yōu)質(zhì)的ELISA試劑盒。它是由美國生產(chǎn),針對中國科研市場的產(chǎn)品。它經(jīng)過細(xì)胞上清液的優(yōu)化,采用夾心法ELISA原理,可定量檢測小鼠和人細(xì)胞培養(yǎng)上清液中的重要指標(biāo)。具有BIMELISA試劑盒的一貫高品質(zhì),和接近國產(chǎn)試劑盒的價(jià)格,所以非常有競爭優(yōu)勢。我們會(huì)通過本土化的發(fā)展,快速擴(kuò)張?jiān)谥袊膱F(tuán)隊(duì),增加與政府部門、研發(fā)機(jī)構(gòu)以及有影響力的科學(xué)家合作,并為中國客戶提供他們所需要的更好的服務(wù),包括更快更穩(wěn)定的供貨和增加技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目等。

                                   

上海恒遠(yuǎn)
:請您介紹一下BIM公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)和服務(wù)。
Mr. Kummeth:我們始終在擴(kuò)展公司產(chǎn)品覆蓋的研究領(lǐng)域,比如我們的多因子產(chǎn)品和干細(xì)胞產(chǎn)品都有非常多的優(yōu)勢。我們的多因子分析產(chǎn)品包括兩大類:固相芯片(Proteome Profiler Antibody Arrays)和液相芯片(Luminex Assays)。該類芯片產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)步驟非常簡單,僅需少量的樣品同時(shí)檢測多個(gè)分析指標(biāo)。生命科學(xué)的發(fā)展需要更高的時(shí)間利用率,多因子檢測是必然的趨勢。BIM還提供了廣泛用于胚胎干細(xì)胞、神經(jīng)干細(xì)胞、間充質(zhì)干細(xì)胞和造血干細(xì)胞研究的產(chǎn)品,包括了用于培養(yǎng)、擴(kuò)增、分化和鑒定的一系列產(chǎn)品。2012年的諾貝爾醫(yī)學(xué)及生理學(xué)獎(jiǎng)獲得者山中伸弘在其誘導(dǎo)性多能干細(xì)胞的研究中就使用了BIM的多個(gè)產(chǎn)品。我們未來還會(huì)有針對中國市場的新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)推出,為中國客戶提供更多樣更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

上海恒遠(yuǎn):*后,您對中國區(qū)代理有什么想說的?
Mr. Kummeth:2016年,BIM正式入駐中國上海,授權(quán)上海恒遠(yuǎn)生物科技有限公司為中國區(qū)總代理。上海勁馬實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司,上海滬鼎生物科技有限公司為一級代理,一同大力支持與服務(wù)BIM產(chǎn)品在中國區(qū)的營銷推廣,使BIM成為在亞太地區(qū)高性價(jià)比的卓越品牌。著力打造美國BIM成為專業(yè)的免疫學(xué)技術(shù)品牌企業(yè)。通過不斷創(chuàng)新科技令生命科學(xué)行業(yè)更精彩!
上海恒遠(yuǎn):感謝Mr. Kummeth對我司的支持與信任,我們將攜手合作,共創(chuàng)輝煌!

關(guān)于BIM公司

BIM Biological technology co., LTD于1996年成立于美國,致力于各種細(xì)胞因子及其相關(guān)分子的生產(chǎn)研發(fā),其生產(chǎn)的各種ELISA試劑盒、重組因子及抗體以其卓越的品質(zhì)贏得了各國科研及臨床診斷機(jī)構(gòu)的青睞。 該公司產(chǎn)品豐富涵蓋了百余種細(xì)胞因子類ELISA試劑盒, 重組細(xì)胞因子類蛋白(209種之多)及相關(guān)的多達(dá)250余種單克隆、多克隆抗體;白介素系列、腫瘤壞死因子系列以及細(xì)胞因子類等熱點(diǎn)領(lǐng)域。

                            
BIM網(wǎng)站http://www.systemsbim.com/

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